Коммерческий директор

Описание

Константин Зайцев
44 года, 1975 года рождения

+7 (910) 6420489
kzaytsev @yandex .ru

Проживает: Рязань
Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор 100 000 руб.
Опыт работы — 15 лет 5 меся цев
Октябрь 2019 — настоящее время 1 год


Проектная работа в сфере коммерческой недвижимости
Руководитель проекта
- Поиск помещений (площадью 700 -2500 кв.м. ) и земельных участков для размещения магазинов
ведущих продовольственных и непродовольственных ритей леров и дисконт -центров (Магнит, Х5 Group,
Дикси, Светофор, Доброцен, Победа, Смешные цены, Планета обувь, Всеинструменты.ру, Управдом и
другие) на территории ЦФО, ЮФО, ПФО.
- Реализация комплексных проектов по размещению арендаторов в мультиформатных торг овых
центрах.
- Организационное и техническое сопровождение открытия магазинов.

Достижения:
- запущен магазин дискаунтера "Доброцен" (850 кв.м., г. Ряжск Рязанской обл., дата открытия - ноябрь
2020г.)
- достигнута договоренность с собственниками поме щений и зе мельных участков об открытии трех
магазинов -дискаунтеров "Доброцен" и "Светофор" (в г. Рязани и Рязанской области) в 2021 г.

Апрель 2019 — Октябрь 2019 7 месяцев


Сеть продуктовых магазинов -дискаунтеров "Светофор" (ведущий российский
продукто вый д искау нт ер - более 1000 магазинов в России и СНГ)
Рязанская область
Директор по развитию региона
- Поиск помещений (площадью 800 -2000 кв.м.) на территории Рязанской области и ЦФО.
- Заключение договоров аренды на условиях арендатора.
- Запуск магазина до п ервог о чека (решение всего комплекса технических и организационных вопросов,
получение алкогольной лицензии).

Достижения:
-достигнуты договоренности с собственниками помещений по открытию двух магазинов сети в г. Рязани
(по 800 кв.м.) в 2021 году.

Май 2012 — Июль 2018 6 лет 3 месяц а



Тамбовский филиал Почты России
Тамбовская область
Директор филиала
• Обеспечение жителей Тамбовской области (34 тыс кв. км., 7 городских округов, 23 муниципальных
района, 1 050 тыс.жителей, в т.ч. 355 тыс. пенсионер ов) услугами почтовой и курьерской связи,
финансовыми услугами, товарами повседневного спроса.
• Решение задач операционного менеджмента и развитие сети розничных точек (665 отделений
почтовой связи, численность персонала - 3200 человек)
• Управление имуще ствен ным комплексом филиала (700 объектов недвижимости, в т.ч. 20
сортировочно -логистических площадок площадью от 300 до 2500 кв.м. , 150 единиц автотранспорта) и
реализация мероприятий по повышению эффективности его использования.
• Руководство комиссией по зак упкам и тендерным комитет ом (в рамках 44 и 223 ФЗ).
• Контроль подготовки и исполнения бюджетов, обеспечение установленного уровня доходности (при

годовом доходе филиала более 800 млн. руб. в год, обороте собственных и агентских денежных средств
более 2,5 млрд. руб. в месяц).
• Пр оектн ый менеджмент: разработка и внедрение комплексных B2G и B2B проектов в интересах
Администрации Тамбовской области, ГИБДД, УФССП, Газпром, Тамбовэнергосбыт.
• Управление изменениями: переформатирование розничной сети (рекон стру кция и открытие отделений
новы х форматов, внедрение новых ИТ -систем), улучшение клиентского сервиса, повышение лояльности
клиентов в сферах B2B, B2G, B2C.

Достижения:
1) За 3 года разработано и реализовано более десяти B2B и B2G проектов (в т.ч. компл ексн ая услуга
биллинг -печать -франк ирование -доставка писем и платежных документов с глубокой интеграцией с ИТ -
системами контрагентов) в интересах Пенсионного фонда РФ, Управления соцзащиты, ГИБДД, УФССП,
Газпрома, Тамбовэнерго, Краснодарэнерго с объемом печ ати и доставки 500 тыс. докум ентов в месяц.
2) В интересах Управления соцзащиты Тамбовской области реализован проект продажи и учета
проездных билетов на общественном транспорте для льготных категорий граждан (ежемесячно более
80 тыс. продаж на сумму 24 мл н. р уб.)
3) За 1,5 года разве рнуто с "0" три участка курьерской доставки (10 выделенных единиц автотранспорта,
50 человек, доход более 3 млн. руб в год)
4) За 5 лет реконструировано более 60 отделений почтовой связи в новом корпоративном стиле,
организован ы вы деленные торговые зоны, в ынесе ны в операционную зону места хранения почтовых
отправлений - рост среднего чека на 35%, уменьшение времени обслуживания на 10%, запущены 5
мобильных отделений на базе автомобилей повышенной проходимости.
5) За 3 года на вс ей с ети (665 отделений) реали зован ы ИТ -проекты (автоматизация и централизация
отчетности, уменьшение времени обслуживания клиентов в среднем на 7%):
- совместно с 1С: торговля и складской учет (уменьшение времени на складскую и торговую отчетность
на 50%)
- совместно с ГК Ланит: перех од на фронт -ИТ систему ЕАС ОПС
6) За 2 года на базе почтовых отделений развернуто 200 розничных точек Почта -Банка.
7) За 2 года рамках руководства тендерным комитетом (B2G и B2B сектор) - выиграно более 95%
тендеров (80% доходов Филиала)
8) За три года в рам ках руководства закупочной комиссией (44 -ФЗ и 223 -ФЗ - 90% затрат Филиала)
обеспечена экономия бюджета более 10%.

Ноябрь 2 009 — Май 2012 2 года 7 месяцев


Рязанский филиал Почты России
Рязань
Заместитель директора по финансам, и.о. Директора филиа ла
• Об еспечение жителей Рязанской области (39,6 тыс кв. км., 4 городских округа, 25 муниципальных
района, 1,1 млн. жителей, в т.ч . 390 тыс. пенсионеров) услугами почтовой и курьерской связи,
финансовыми услугами, товарами повседневного спроса.
• Решение з адач оп ерационного менеджмента и развитие сети розничных точек (550 отделений
почтовой связи, численность персонала - 2700 человек )
• Контроль подготовки и исполнения бюджетов, обеспечение установленного уровня доходности (при
годовом доходе филиала более 600 млн . руб. в год, обороте собственных и агентских денежных средств
более 1,8 млрд. руб. в месяц).

Достижения:
1) За 30 дней во сстановлено 5 отделений почтовой связи после природных пожаров летом 2010 года
(объявлена благодарность Губернатора Рязанской области ).
2) За 3 года реконструировано более 40 отделений в новом корпоративном стиле (рост среднего чека в
среднем на 25%).
3) З а 2 года внедрена и интегрирована в учетную систему Галактика ИТ -система "Торговля, склад"
(автоматизация и централизация торг овой и складской отчетности).
4) Выполнение ключевых экономических показателей филиалом обеспечило рост средней заработной
платы п ерсонала в среднем на 15% в год.

Январь 2007 — Август 2009 2 года 8 месяцев


АО "Михайловцемент" - Евроцемент Груп (ТОП -5 цементны х заводов России по
выпуску цемента, 1,6 млн. тонн цемента в год)
Рязань
Первый заместитель генерального директора по эко номике
• Исполнение обязанностей генерального директора в его отсутствие, общее руководство предприятием
(численность 700 чело век, собс твенный щебеночный карьер, непрерывный технологический цикл,
режим работы оборудования 24/7)
• Организация и координация деятельности производственных подразделений в части минимизации
затрат на производство и повышения эффективности их работы.
• Управлени е финансами предприятия (годовые операционные затраты более 1 млрд. руб. в год).
• Организация формирования и контроль ис полнения инвестиционной программы (более 350 млн. руб. в
год).

Достижения:
1) Реализован крупный инвестиционный проект по мод ернизации производства (реконструкция печей
обжига, внедрение новых бронефутеровок и приводов цементных мельниц) стоимостью более 500 млн.
руб..
2) Решены задачи по снижению ресурсоемкости производства, проведена работа по расчету и
внедрению новых нормати вов по ра сходу сырья, времени исполнения операций, пересмотрен ФОТ
(снижение удельной себестоимости цемента на 4%).
3) Реализован проект по переводу на аутсорсинг 350 человек ремонтного персонала в рамках
централизации ремонтной службы холдинга Евроцемент Групп.

Июль 2004 —
Январь 2007
2 года 7 месяцев


Конденсаторный завод, АО "Поликонд" (ведущий поставщик электронных
компонентов для завода холодильников "Атлант" и Министерства обороны)
Рязань
Заместитель генерального директора по экономике
• Управление отд елами: ПЭО, ОТиЗ, АСУП (общая численность подчиненных 50 человек).
• Технико -экономическое планирование и бюджетирование.
• Ра счет себестоимости и цены изделий. Работа с ГОЗ.

Достижения:
1) За 2 года в недрена MRP -система автоматизации планирования и у чета затрат на базе 1С
(бухгалтерия, производство и сбыт, материальные затраты, труд).
2) Решены задачи по оптимизации затрат (сни жение себестоимости в среднем на 5%).
3) В течение года о босновано повышение цен перед госзаказчиками на 35%.
Образование
Вы сшее
2001 аспирантура при Рязанской радиотехнической академии
инженерно - экономический факультет, экономика народного хозяйства
1998
Рязанская государственная радиотехническая академия
экономический/производственный менеджмент, инженер -экономист
Повышен ие квалификации, курсы
2020 City Business School , АНО ДПО «Сити Бизнес Скул »
Курсы. Деловые коммуникации. Лидерство и формировани е команд. Операционн ый менеджмент.
2017
ФГБОУ ВО "Тамбовский государственный университет имени Г.Р. Державина"
Повышение квал ификации . Защита государственной тайны
2014
ООО "Смарт Консалт" (ведущее консалтинговое аген тство в области ПОД/ФТ)
Повышение ква лификации. Предупреждение отмывания преступных доходов и финансирования
терроризма
2012
НОУ ВПО Международный институт менедж мента ЛИНК
Повышение квалификации. М енеджме нт организаций
2012
Система сертификации персонала русского регистра
Курсы. Требования ИСО 9001 и их реализация в СМК для филиалов Почты России
Дополнительная информация
Спорт Сноуборд инг, беговые лыжи, каякинг , велосипед