Территориальный менеджер по продажам (Клеевые решения и технологии)

Компания "Henkel Russia"

Территория ответственности: г. Рязань, г. Тамбов

Обязанности:

• Поиск и реализация возможностей развития дистрибуции продукта на территории ответственности
• Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, промо-план, планирование объёмов сбыта по каналам / по товарным группам / по SKU)
• Анализ потенциального рынка (оценка потенциала и перспектив развития продукта, направление сбыта, целевая потребительская аудитория, потенциальные партнеры, конкуренты)
• Взаимодействие с дистрибьюторами: планирование результатов продаж, товарные запасы, география покрытия и логистические параметры, штатное расписание, финансовая дисциплина, документооборот
• Работа с ключевыми клиентами: формирование коммерческих предложений, проведение промо, организация мероприятий по усилению позиций продуктов компании в торговых точках, мониторинг уровня сервиса, согласование объёмов продаж, заключение договоров о сотрудничестве
• Управление деятельностью выделенных торговых представителей - 6 сотрудников
• Оперативное управление процессом сбыта продукта на территории

Требования:

• Высшее образование (экономическое, менеджмент)
• Опыт в продажах в сфере FMCG от 2-х лет в отделе продаж на позициях супервайзер или территориальный менеджер
• Опыт эффективного управления пулом дистрибьюторов в зоне ответственности
• Коммуникабельность, энергичность, стрессоустойчивость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации
• Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности
• Пользователь ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word);

Условия:

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + бонус)
• Гибридный формат работы
• ДМС, страхование жизни
• Мобильная связь, ноутбук
• Корпоративный автомобиль
• 31 день отпуска
• Программа поддержки сотрудников (well-being)
• Возможности для дальнейшего развития
• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности