Коммерческий директор (Генеральный партнер)

Описание

Сеняев Сергей Викторович

г.Рязань
тел. +7 910 502 00 07
e-mail: senyaev@inbox.ru

Цель Директор дивизиона

Опыт работы

АО "Почта России"
Май 2021 - Июнь 2022

Территориальный управляющий
Операционное управление сетью филиала (250 отделений связи)
Развитие почтового, финансового, посылочного и розничного бизнесов филиала
Управление командой территории (14 сотрудников в прямом подчинении и более 1200 в функциональном)
Развитие и оптимизация сети
Организация и контроль работы с банковскими продуктами (кредиты, вклады, страхование)
Работа по обеспечению качества услуг, повышению доходности филиала
Совершенствование клиентского сервиса
Обеспечение внедрения и исполнения стандартов оформления ОПС и модернизации розничной сети филиала
Контроль и обеспечение выполнения утвержденного БДР
Аналитика всех показателей, обеспечивающих выполнение плана и задач территории
Участие в проведении комплексных проверок отделений связи


ООО "ТД Айсберри" (Компания-производитель мороженого, дистрибутор ЗПФ).
Май 2020 - Март 2021

Директор филиала
Развитие АКБ на всей территории области
Работа с региональными и федеральными сетями
Увеличение объема продаж, расширение представленности по ассортименту
Работа с ПДЗ
Обеспечение наличия продукции и прогнозирование продаж
Организация доставки продукции, обеспечение клиентского сервиса
Управление логистическим комплексом и логистическими издержками
Формирование бюджета и контроль его исполнения
Разработка мотивационных систем для торговой команды
Контроль работы СВ, ТП и мерчендайзеров
Планирование продаж, аналитика

ГК "СНС" (табачные изделия British American Tobacco, энергетические и б/а напитки).
Февраль 2009 - Апрель 2020

Генеральный директор филала
Контроль и обеспечение выполнения планов продаж и дистрибуции
Работа с каналами опт, традиционная розница, сети
Организация работы с дебиторской задолженностью
Принятие мер по предупреждению образования сверхнормативных запасов и образованию OOS
Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими организациями.
Организация плановых и внеплановых инвентаризаций
Планирование и организация поставок с HUB
Управление деятельностью филиала
Решение административно-хозяйственных вопросов
Формирование и развитие команды
Контроль и организация работы супервайзеров и команды торговых представителей
.

ООО "СокТорг"(дистрибьютор ОАО"ЛЕБЕДЯНСКИЙ", ОАО "НИДАН-СОКИ", ООО "АКВА ВИЖИОН" и др.)
Март 2007 г.- Февраль 2009

Директор по продажам
Привлечение к сотрудничеству новых крупных клиентов
Контроль дебиторской задолженности команды торговых представителей
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами
Разработка и контроль проведения промоакций
Решение логистических вопросов
Контроль за посещаемостью и качеством обслуживания подчиненными торговых точек
Набор и обучение сотрудников
Разработка и ведение новых контрактов


ГК НМЖК (Нижегородский масложировой комбинат)
Август 2005 г. - Март 2007 г.

Менеджер по работе с VIP клиентами
Ведение переговоров с потенциальными клиентами
Сбор информации о торговых марках, ценах, объемах продаж
Обеспечение наличия продукции у клиента в оптимальном количестве
Увеличение объемов продаж и дистрибьюции
Работа с дебиторской задолженностью

Предприниматель (розничная сеть: продукты питания, бытовая химия, косметика, парфюмерия)
Декабрь 1995 г. - Август 2005 г.

Обеспечение качественного обслуживания клиентов
Решение кадровых вопросов
Расчет и выдача заработной платы
Проведение инвентаризаций
Организация закупок товаров
Контроль строительных и отделочных работ вновь открывающихся объектов.
Организация товародвижения внутри торговой сети.
Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами.

Образование (высшее)
Московский Университет Потребительской Кооперации
Факультет
1994 г. - 2000 г.
Рязанский торгово-экономический техникум
Специальность
Красный диплом с отличием
1992 г.-1994 г.

Дополнительная информация
Возобновление работы с "утерянными" клиентами
Первое место в ЦФО (второе в РФ) по доле рынка БАТ в Рязани по данным ACN.
Самый низкий показатель OOS по данным Nielsen среди TOP 40 городов страны
Победы в различных мотивационных программах по увеличению объемов и АКБ
Опыт по продвижению нового товара, работа "с нуля"
Открытие и организация работы УДФ (удаленного филиала)
Знание ключевых и объемо-образующих клиентов г. Рязани
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц
Знание продовольственного и непродовольственного рынка продаж в регионе
Опыт управления в прямых продажах, а также розничной сетью.
Знание процессов складской логистики, инвентаризации, бюджетирования, финансовой отчетности
Умение работать с большим объемом информации в условиях многозадачности
Навыки дистанционного управления и взаимодействия с удаленной командой
Наличие успешного опыта формирования команды, руководства и реализации проектов

Навыки работы с ПК
SAP, BW, NAV, Requests, КУБ, WARM, 1С:Предприятие, ECOD.

Водительские права
Права категории "А", "В". Непрерывный стаж вождения с 1994 г.

Дополнительное обучение
Навыки профессиональных продаж
Основы мерчендайзинга
Эффективная постановка задач
Повышение лидерских качеств
Эффективное делегирование полномочий
Техника интервьюирования, определение компетенций
Навыки эффективных переговоров
Эффективный коучинг
Развитие лидерских качеств руководителя
Технология подготовки и проведения организационных изменений в ОП в условиях нестабильной экономической ситуации
Идеальный руководитель
8 навыков высокоэффективного руководителя
Современные техники эффективного взаимодействия с сотрудниками филиала (НЛП)
Технология предупреждения и урегулирования бизнес-конфликтов
Мягкие и жесткие переговоры: секреты подготовки и проведения
Диагностика и профилактика эмоционального выгорания сотрудников
Технология подготовки и проведения совещаний


Личные качества
Ответственность
Организованность
Инициативность
Умение работать в команде
Нацеленность на результат
Высокая стрессоустойчивость

Рекомендации

Региональный менеджер ГК "СНС" Михаил Шевяков +7 905 724 20 80