Торговый представитель / Менеджер по продажам

-холодные звонки
-поиск лица принимающего решение
-выявление потребностей клиента
-составление коммерческого предложения
-консультация и сопровождение клиента (персонала)
-выезд на переговоры
-сопровождение сделки

работа в секторе корпоративных продаж, территория РФ

Проведение анализа коньюктуры рынка, реализация по расширению и захвату доли рынка.
Ведение догворных компаний (заключение и пролонгация допсоглашений, согласование коммерческих условий, протоколов разногласий), полное сопровождение.
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с госзаказами.
Урегулирование спорных, конфликтных ситуаций (штрафы, недопоставки)
Работа по оформлению субсидий и займов в региональных фондах поддержки малого бизнеса.
Работа с администрацией города в разрезе сферы деятельности организации.
Координация и контроль подразделений организации на период отсутствия ее руководителя.
Разработка мотивации I сотрудников
Работа по диверсификации производства.
Разработка стратегии работы фирмы на полугодие - год (планирование объемов продаж, согласование закупки необходимого товарно-материального запаса)
Ежедневная отчетность
Разработка внутренней нормативной документации.

Проведение анализа рынка, реализация мероприятий по расширению и захвату доли рынка,выведение на рынок новых торговых марок:
- продажа инструмента(Ombra, JоnnesWey)
- автохимии,
- автоаксессуаров(Ombra,Filinn,Airlein)
- запасных частей (Finhwal, Fenox,Holla,автоваз и др.).
Планирование объемов продаж, согласование закупки необходимого товарного запаса развиваемых мной торговых марок.
Поддержание и развитие клиентской базы.
Ведение догворных компаний (заключение и пролонгация допсоглашений, согласование коммерческих условий, протоколов разногласий), полное сопровождение.
Работа с дебиторской задолженностью, ведение переговоров по закрытию дебиторской задолжности.
Реализация ценовой политики организации.
Урегулирование спорных, конфликтных ситуаций (пересортица, недопоставки)
Ежедневная отчетность.

Проведение анализа рынка, реализация мероприятий по расширению и захвату доли рынка (продажа ручного, бензо- и электроинструмента).
Поддержание и развитие клиентской базы.
Ведение догворных компаний (заключение и пролонгация допсоглашений, согласование коммерческих условий, протоколов разногласий), полное сопровождение.
Работа с дебиторской задолженностью, ведение переговоров по закрытию дебиторской задолжности.
Реализация ценовой политики организации.
Участие в выставках, презентации потенциальным клиентам, соглассование сезонного ассортимента с региональными сетями.
Ведение ключевых клиентов.
Урегулирование спорных, конфликтных ситуаций (штрафы, недопоставки)
Оперативное управление филиалом.
Ежедневная отчетность.

Достижения: сменив двух торговых представителей, увеличил объем продаж в 2,5 раза, что способствовало открытию территориального подразделения

Персонал: ассистент, 4 торговых представителя, водитель-экспедитор. Постановка задач, контроль выполнения, оценка

Продвижение товара на рынке, поддержание и развитие клиентской базы, ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, коммерческие предложения, работа с дебиторской задолжностью.

Проведение регистрационных действий с транспортными средствами, организация и контроль эксплуатации автомобильной техники, проведение годового технического осмотра транспортных средств, работа с отделами ГИБДД по учету и расследованию ДТП с участием транспортных средств воинских частей

полный цикл кадрового делопроизводства(прием, перевод, увольнение), ведение личных дел
решение административных вопросов
создание административных документов (положений, должностных инструкций и т.п.)
разработка внутренних нормативных документов
контроль финансово-хозяйственной деятельности
взаимодействие с административными, регулирующими и контролирующими органами
планирование, организация контроль и проведение занятий по профилактике БДД с личным составом подразделений находящихся на вверенной территории

Организация эксплуатации автомобильной техники; организация, планирование, контроль проведения ремонтных работ и работ по техническому обслуживанию техники, в подчиненном ПТОР, планирование и контроль грузоперевозок, взаимодействие с регулирующими и контролирующими органами.

в непосредственном подчинении 30 человек,
парк насчитывал 60 автомобилей