Начальник отдела продаж услуг фиксированного бизнеса (B2C)

Описание

[pict001.jpg] СмирновОлегАлександрович
Мужчина 37 лет родился30 апреля1984
+7
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
chrome62@mail.ru
Проживает РязаньГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Директорфилиаладиректорпредставительства Директорпоразвитию
начальникотделауправляющий
Банки инвестиции лизинг
•Автокредитование•Кредиты•Ипотека Ипотечноекредитование
Занятость проектнаяработа частичнаязанятость
полнаязанятостьГрафикработы удаленнаяработа гибкийграфик полныйдень
сменныйграфик
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—14 лет6 месяцев
Июнь2019 — настоящеевремя2 года1 месяц
МТСБанк Облачныйритейл
РуководительпоРязанскойобластиОткрытиеподразделенияснуля,
-формированиекоманды( набор,обучениенаставничество)
менеджеровпоразвитиюбизнеса,клиентскихменеджеров
-Формированиеиразвитиеагентскойсети.
-формированиеканаловпродаж,
внаправлениималогоисреднегобизнеса,
-Реализациястратегииразвитияпонаправлениям: РКО эквайрингкассы
депозитыдляюридическихлиц,
открытиекредитнойлинииМСБ-организацияработыбизнеслинииPOS ,
увеличениедолиприсутствияБанка.
ПодключениексотрудничествуновыхпартнеровБанкабизнеслинииPOS.
Июнь2018 — Июль2019
1 год2 месяца
ПАОКБ"УральскийБанкРеконструкциииРазвития"
Рязань
Финансовыйсектор
•Страхование перестрахование
•Финансовокредитноепосредничество(биржа брокерскаядеятельность
выпускиобслуживаниекарт оценкарисков обменныепункты
агентствапокредитованию инкассация ломбард платежныесистемы
•Банк
Управляющий- ОткрытиеБанкаврегионес"0"
- Формированиеканаловпродажвнаправлениималогоисреднегобизнеса.
-Набор,адаптацияобучение,мотивациясотрудников.
- Формированиеотделапродаж
- Реализациястратегииразвитияпонаправлениям: РКО эквайринг
депозитыдляюридическихлиц, открытиекредитнойлинииМСБ.
Март2017 — Июнь2018
1 год4 месяца
ПАО"Росгосстрах-Банк
Рязань www.rgsbank.ru
Финансовыйсектор
•Страхование перестрахование
•НПФ
•Финансовокредитноепосредничество(биржа брокерскаядеятельность
выпускиобслуживаниекарт оценкарисков обменныепункты
агентствапокредитованию инкассация ломбард платежныесистемы
•Банк
УправляющийфилиаломОрганизацияклиентскогообслуживанияиегооптимизация
- Обслуживаниерозницы
- Кассоваяработа
- Обеспечениесохранностиденежныхсредствиценностей
-
КонтрольподготовкиинаправлениеотделениемотчетностивЦБРФвсоответствиисус
тановленнымисроками
- Управлениеработойколлектива
- Взаимодействиесгосударственнымиорганами
-
Разработкаипредставлениенарассмотрениеруководствупредложенийпооптимизац
ииорганизационнойструктуры
- Постановкацелейработникамнаежемесячнойоснове
- Ежедневныйконтрольпродаж
- Составлениештатногорасписания
- Распределениеобязанностеймеждусотрудниками
- Обучениесотрудниковивводвдолжности
-
ПодготовкаисоставлениеплановстратегическогоразвитияБанкапоключевымпоказ
ателям
- Проведениепереговоровнауровнепервыхлицкомпаний
-
Регулярноеинформированиевышестоящегоруководстваоходеработвкомпаниииреал
изациипланов отчетность
Профессиональныенавыки
- ОпыторганизацииработыотООдоПредставительстваБанкаврегионе-
НавыкиорганизациииоткрытияБанкас"нуля
- Навыкиподбораперсоналаотрядовогоменеджерадоруководителя
- Формированиекоманды работасоштатнымрасписанием
- Навыкисоставленияфинансовыхмоделей
- Стратегическоемышление
- Разработкастратегиипоработесрисками
- Опытпродажбанковскихпродуктовиуслуг- Опытмотивациисотрудников-
Анализэффективновностиработысотрудников-
Навыкрешениясложныхвопросоввкофликтныхситуациях-
РаботасюридическимилицамииVIP клиентами- Руководстводо100
человекДостижения
- запервоеполугодиеработы
сформировалновуюкомандуивывелБанкнаположительныйфинрез
Август2014 — Март2017
2 года8 месяцев
СетелемБанк, ООО
Рязанскаяобласть www.cetelem.ru
Автомобильныйбизнес
•Финансовыеуслуги(кэптивныебанкиилизинговыекомпании
•Техническоеобслуживание ремонтавтомобилей
•Легковые грузовыеавтомобили мототехника автобусы
троллейбусы(производство
•Розничнаяторговляавтомобилями(дилерскийцентр
•Легковые грузовыеавтомобили мототехника автобусы
троллейбусы(продвижение оптоваяторговля
ДиректоррегиональногопредставительстваРазвитиебизнеслинийПосиАвтокредит
ованияврегионе
Формированиебизнесориентированнойэффективнойкомандыувеличениедолибанкав
регионе
- планирование организацияиконтрольдеятельностиПредставительства
-
увеличениедолиприсутствияБанканарынкепотребительскогокредитованияиавток
редитования запускновыхцентровпродаж
размещениецентровпродажБанканатерриториикомпанийпартнеров
- обеспечениецелевыхпоказателейдеятельностиПредставительства
- развитиеимотивацияперсонала
- работаскомпаниями-партнерами(B2B);
- анализиконтрольдеятельностиПредставительства
составлениеотчетностиподеятельностиБанкаврегионе
- осуществлениедеятельностиврамкахуправленческого коммерческого
операционногоиадминистративныхблоков
Достижения
ПолноеформированиеновойкомандыБанкаповсемБизнеслиниям(Автокредитование
Потребительскоекредитование клиентскиезоны
ПривступлениивдолжностьштатнаячисленностьПредставительствасоставляла12
сотрудников(включаякоммерческийперсонал
наданныймоментпредставительствоимеетобщееколичествосотрудниковвсоставе8
6 человек изнихкредитныеэкспертыПОС 45 человек кредитныеэкспертыАвто
Впрямомподчинениинаходятся20
сотрудниковсоставляющиекоммерческийперсонал(заместительдиректора
менеджерыпоразвитию руководителигрупп специалистыпосопровождению
бизнестренер специалистыпосопровождениюпродаж
выстроенаполнаяструктураподчиненностипоиерархическойцепочке
УдалосьуспешновыстроитьБизнеспроцессыисотрудничествопонаправлениюПОСкре
дитованиясключевымиигрокамирынкаРязани Втретьемквартале2014
годаобщаябазакомпанийпартнеровсоставляла3 торговыхточки.
Кконцувторогоквартала2016 годаобщаяпродающаябаза(активныхторговыхточек
составляет120 АТТохваченысегменты(мебель окна мототехника меха
локальныепартнерыбытовойтехникииэлектроники
ВнаправленииАвто-кредитовании
представительствозанимаетлидирующиепозициинарынкеРязанскойобласти
ПривлеченокдолгосрочномусотрудничествудилерскииецентрыKIA, TOYOTA,
MERCEDES, LADA, HUYNDAI, LEXUS.
Сотрудничествосданнымипартнерамисущественноповысилодолюипрестижбанка
такжемыувеличиликредитнуюдолювобщемпортфелемакрорегиона.
Поитогу2015 годаябылнаграждендипломом"Забыстроеиэффективноеразвитие.
Март2014 — Август2014
6 месяцев
ООО"ДомашниеДеньги
Рязанскаяобласть
Финансовыйсектор
•Финансовокредитноепосредничество(биржа брокерскаядеятельность
выпускиобслуживаниекарт оценкарисков обменныепункты
агентствапокредитованию инкассация ломбард платежныесистемы
•Банк
•Аудит управленческийучет финансовоюридическийконсалтинг
ДиректоррегиональногопредставительстваОрганизацияработырегиональногопре
дставительства(Бизнесменеджеры Персональныеменеджеры НСЭБ СЭБ
Отделсопровождения Формированиеновыхканаловпродаж
организацияработыиформированиеБизнеспроцессовнаудаленнойтерриториипредс
тавительства
комплектованиештата.Разработкаивнедрениемероприятийнацеленныхнадостижен
иецелейкомпании Набориобучениеперсонала ведениеежедневнойотчетности
Октябрь2013 — Апрель2014
7 месяцев
Сбербанк
Россия www.sbrf.ru
Финансовыйсектор
•Банк
Начальникотделапрямыхпродажканала"Предприятия
Головногоотделения"Сбербанка
поМосковскойобластиПланированиеработыотделапрямыхпродаж(
зарплатныйпроектиканалDSA) постановказадач, планированиеотдела,
отчетность. РазвитиетерриториипоМосковскойобласти,
открытиеновыхточекприсутствияувеличениедолибанканарынкепонаправлениям:
Жилищныекредиты, ПотребительскоекредитованиеКредитныекарты,
продажазарплатногопроекта.Проведениепрезентацийипереговоров.
Ноябрь2010 — Октябрь2013
3 года
БанкРусскийСтандарт
Рязань www.rs.ru
Финансовыйсектор
•Банк
ВЕДУЩИЙМЕНЕДЖЕРВедениепереговоровнауровнепервыхлицкомпаний,
планированиеработыотдела, постановказадачколлективу,
выполнениеплановыхпоказателей, отчетностьРазвитиетерритории,
открытиеновыхторговыхточекикомпанийпартнеров.
Сентябрь2009 — Декабрь2010
1 год4 месяца
Рос-Банк
ВедущийменеджерподразделенияБанкаорганизацияпрезентацийпокредитнымпроду
ктамБанка ведениепереговоровспотенциальнымипартнерами,
ведениеотчетностиивыполнениеплановыхпоказателей
Январь2007 — Август2009
2 года8 месяцев
ООО"РенессансКапитал" КБ
Рязань
МенеджерпоразвитиюБизнесапоискипривлечениепартнеровБанканаподотчетнойте
рритории выполнениепланапродажпроведениепрезентаций, отчетность,
подборперсонала.
Образование
Высшее
2006 МосковскийинститутЭкономикиМенеджментаиПрава
юридический, юриспруденция
Тесты экзамены
2017 Тренинг"Командообразование"
Учебныйцентр" Сетелем высшийменеджмент
2017 Тренинг"Эффективноеруководство
Учебныйцентр" Сетелем высшийменеджмент
2016 Тренинг"УвеличениеOPEX"
Учебныйцентр" Сетелем высшийменеджмент
2016 "ПовышениеNI, NBI вкредитномпортфелеБанка"
Учебныйцентр" Сетелем высшийменеджмент
2016 Тренинг" Оценкаперсонала
Учебныйцентр" Сетелем высшийменеджмент
2016 Тренинг"Профессиональноеразвитиеперсонала
Учебныйцентр" Сетелем высшийменеджмент
2016 Тренинг"Подборперсонала
Учебныйцентр" Сетелем высшийменеджмент
2016 Тренинг"Эффективныепродажи
Учебныйцентр" Сетелем высшийменеджмент
2016 Тренинг" Проведениепрезентации"
Учебныйцентр" Сетелем высшийменеджмент
2014 -«Подборперсонала(DSA)»
тренингцентрОАОСбербанкРоссии специалист
2014 -«Организацияпродажнапредприятии»
тренингцентрОАОСбербанкРоссии специалист
2013 -«ОрганизацияпродажиПенсионногоФондаСбербанк»
тренингцентрОАОСбербанкРоссии специалист
2013 «Привлечениеипродажазарплатногопроекта
тренингцентрОАОСбербанкРоссии специалист
2013 -«Эффективнаяпрезентация»
тренингцентрОАОСбербанкРоссии специалист
2013 -«Продажастраховыхпродуктов( совместноспартнеромкомпаниейКардиф»
тренингцентрОАОСбербанкРоссии специалист
2013 -«ПроведениеПромодня»
тренингцентрОАОСбербанкРоссии специалист
2012 «Агентскаясеть»
ТренингЦентрБРС специалист
2012 «НПФРусскийСтандартпривлечениеипродажа»
ТренингЦентрБРС специалист
2012 «Базовыйтренингпродажакарточныхпродуктов( Кукуруза)
ТренингЦентрБРС специалист
2012 - «Базовыйтренингпродажакарточныхпродуктов( Кредитвкармане) »
ТренингЦентрБРС специалист
2012 Базовыйтренингпродажакарточныхпродуктов( Банквкармане) »
ТренингЦентрБРС специалист
2012 Базовыйтренингпродажакарточныхпродуктов( Почтоваякарта)»
ТренингЦентрБРС специалист
2011 «Базовыйтренингпродажакарточныхпродуктов( PIL )»
ТренингЦентрБРС специалист
2011 Курсыитренинги - «Развитиетерриторииивыявлениепотребности»
ТренингЦентрБРС специалист
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— A1 —Начальный
Немецкий— A1 —Начальный
Навыки Управлениеперсоналом Холодныепродажи Развитиепродаж B2B Продажи
Ведениепереговоров Проведениепрезентаций Активныепродажи
Мотивацияперсонала Управлениепроектами Обучениеперсонала
Управлениекомандой Стратегическоепланирование Региональноеразвитие
Ориентациянарезультат Административноеуправление
Поискипривлечениеклиентов Подборперсонала Телефонныепереговоры
Руководствоколлективом Деловаякоммуникация Деловоеобщение
Бюджетирование Навыкипрезентации Управлениепродажами
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Рекомендации
ОАОСбербанкРоссииНефедовДмитрийВикторович(РегиональныйдиректорОАОСберба
нкРоссии
ПАО"РосгосстрахБанк ООООпаринАлексейГеннадьевич(ДиректорЦФО
ПАО"СетелемБанк"ОООВинниковМаксимВладимирович(Директордепартаментапораб
отесперсоналом
Обомне
Организацияработыподразделенияснуля,формированиеотделов,набориобучениеп
ерсонала, выполнениеплановыхпоказателей.
Коммуникабельность,ответственность.