Менеджер по закупкам

Основное направление деятельности - юридические лица (строительные компании города Рязани и близлежащих регионов). Поддерживал вверенную мне клиентскую базу в актуальном состоянии и активно развивал её. Разработка, заключение и соблюдение условий договоров. Принимал участие в тендерах на поставку стройматериалов. Составлял и проводил презентации продукции. Полное снабжение строительных объектов клиента (от фундамента до кровли). Контроль отгрузок, документооборота и дебиторской задолженности. Знание принципов расчета материала в зависимости от требований и проекта заказчика. Напрямую взаимодействовал с производителями и дилерами строительных материалов. Прошел обучение (на заводе-производителе) по устройству мембранной кровли.

Активно проводил переговоры с клиентами и партнерами во вверенных мне регионах (строительные организации Поволжья). Обрабатывал входящий интерес от клиентов согласно внутреннему документообороту компании, а также продуктивно расширял существующую клиентскую базу посредством телефонии и ресурсов интернета. Сопровождал будущих партнеров от консультаций по особенностям продукта компании (страхование гражданской ответственности застройщика перед дольщиками) до заключения контрактов и проводил постпродажную поддержку клиентов. Работа с нормативными актами федерального законодательства (федеральный закон ФЗ-214, документы ЦБ РФ). Разработка и редакция текстов договоров. Анализировал рынок и возможные риски компании. Взаимодействовал с подрядными организациями компании (курьерские службы). Контролировал оплату по договорам и дебиторскую задолженность. Составлял ежедневную отчетность о проделанной работе и стратегическое планирование продаж.

Работа с вверенной клиентской базой сегмента В2В (автомагазины, торговые точки и гипермаркеты автоаксессуаров Рязани, Тулы и Курска) по поддержанию её в актуальном состоянии. Привлекал к сотрудничеству новых клиентов.
Проводил переговоры с потенциальными клиентами на уровне закупщиков, ЛПР и первых лиц компаний при личных встречах.
Командировки.
Подготавливал и проводил презентации продукции. Составление коммерческих предложений. Редакция и заключение договоров. Редактировал матрицу поставляемого товара клиенту.
Разрабатывал ценовую политику компании в отношении каждого клиента.
Увеличивал ассортимент и объемы отгружаемой клиентам продукции в соответствии с намеченными планами продаж. Работа на результат.
Собирал и обрабатывал входящие заявки от партнеров, выставлял счета на оплату отгруженного товара.
Взаимодействовал со службами сопровождения продаж (офис-менеджеры, отдел логистики, склад).
Контролировал дебиторскую задолженность по всем группам клиентов.
Отслеживал наличие продукции у контрагентов и порядок выкладки товара на витринах.
Активно участвовал в анализе и динамике рынка.
Составлял стратегические и оперативные планы по увеличению продаж и отгрузок продукции компании контрагентам.
Вел отчетность по проделанной работе.

Активно искал новых партнеров компании в сегменте В2В, а также поддерживал существующую клиентскую базу в актуальном состоянии. Поиск клиентов на всей территории РФ, Украина, Республика Беларусь.
Осуществлял переговоры на уровне первых лиц, начальников производств.
Проводил презентации оборудования в шоу-руме компании.
Составлял коммерческие предложения исходя из технических заданий клиентов.
Составлял и редактировал тексты договоров поставок оборудования. Отслеживал продвижение поставок с завода-изготовителя (Китай, Тайвань) до "дверей" клиента.
Выставлял счета согласно условиям оплаты по договору и отслеживал поступление денежных средств.
Поиск и привлечение подрядчиков к сотрудничеству (транспортно-логистические компании).
Принимал участие в долгосрочном планировании продаж и поставок оборудования.
Составлял отчеты по результатам проделанной работы.