Исполнительный директор

Помимо общего управления финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, основной
задачей, поставленной акционерами, была подготовка предприятия к продаже,
сопровождение сделки и передача дел новым акционерам:
1) урегулирование вопросов по кредиторской задолженности, формирование приемлемых
графиков погашения;
2) согласование условий работы с банками по имеющимся кредитным договорам;
3) введение новых акционеров и их представителей в управляющие циклы компании,
передача дел;
4) в связи со стагнацией на традиционном для компании рынке (телеком) - диверсификация
рынка, поиск новых продуктов и клиентов для работы в 2024.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Участие в разработке стратегии развития Компании
Бюджетирование и планирование деятельности вверенных подразделений и компании в
целом
Постановка целей и задач вверенным подразделениям, каскадирование целей.
Планирование деятельности вверенных подразделений на год, квартал, месяц
Контроль выполнения целевых показателей: план продаж, план по чистой прибыли, ключевые
сервисные показатели подразделений
Контроль выполнения и анализ причин отклонения от плана работ вверенных подразделений
Регламентация деятельности вверенных подразделений и взаимодействий со смежными
подразделениями
ФИНАНСЫ
Бюджетирование, учет и отчетность:
Обеспечение ведения достоверного управленческого учета для целей принятия
менеджментом
компании экономически выверенных решений
Обеспечение финансового планирования деятельности в рамках бюджетного процесса
Обеспечение контроля экономической эффективности расходования компанией ресурсов
Обеспечение функции бюджетного контроля
Обеспечение функции инвестиционного анализа
Выработка рекомендаций менеджменту компании, направленных на повышение
эффективности деятельности, повышение инвестиционной привлекательности и
капитализации компании
Обеспечение функции финансово-экономического анализа деятельности компании
Казначейство:
Обеспечение финансирования деятельности компании путем привлечения необходимых
заемных средств
Обеспечение расчетно-кассовых операций компании
Представление интересов компании в налоговых органах, банках, а также других
учреждениях и организациях в рамках функционала должности
Учет и отчетность (по РСБУ):
Обеспечение экономической и фискальной безопасности бизнеса компании
Обеспечение ведения достоверного бухгалтерского и налогового учета, а также своевременной
и полной подачи всех видов отчетности в соответствии с требованиями законодательства стран,
в которых компания ведет бизнес
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
Сопровождение и поддержка эксплуатации информационных систем
Обеспечение развития информационных систем/сервисов и аппаратно-программных
комплексов в рамках бизнеса Компании
Обеспечение поддержки пользователей
Обеспечение защиты сведений, составляющих коммерческую тайну, в процессе деятельности
Компании
Обеспечение бесперебойного функционирование аппаратно-программных комплексов
необходимых для реализации планов Компании
Обеспечение бесперебойного функционирования серверных мощностей для
информационных систем и сервисов необходимых для реализации планов Компании
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
Организационное проектирование
Управление персоналом
Административно-хозяйственное обеспечение
Регламентация бизнес-процессов
Обеспечение безопасности Компании
Боярский Кирилл • Резюме обновлено 25 марта 2024 в 09:51
УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПОЧКАМИ ПОСТАВОК (SUPPLY CHAIN MANAGEMENT)
Управление ЗАКУПОЧНОЙ ЛОГИСТИКОЙ
Формирование и достижение нормативов по запасам и оборачиваемости в каждом БН
Поддержка и выполнение плана по уровню доступности товарного запаса для продаж
Регулярный анализ продаж и запасов, движение товара в соответствии с жизненным циклом и
утвержденной структурой стоков по всем БН
Осуществление закупочной деятельности в рамках нормативов и графиков размещения
заказов и поставок
Управление СКЛАДСКОЙ ЛОГИСТИКОЙ
Аудит существующей системы складской и транспортной логистики по всем БН
Формирование плана развития управления логистикой в соответствии со стратегией
Компании и новыми проектами развития
Разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов и технологий
Оптимизация логистических цепочек, снижение себестоимости услуг, оптимизация затрат,
повышение рентабельности, выполнение целевых показателей
Обеспечение бесперебойных отгрузок и повышение уровня качества сервиса логистики на
всех этапах обработки заказов по типам операций и по каналам сбыта, в том числе и обработка
претензий с анализом причин возникновения
Управление ТРАНСПОРТНОЙ ЛОГИСТИКОЙ
Аудит существующей системы транспортной логистики
Обеспечение бесперебойных отгрузок и повышение уровня качества сервиса на всех этапах
доставки заказов
Оптимизация маршрутов с учетом сервисного предложения отдела продаж и экономической
эффективности
Оптимизация затрат/эффективность использования собственного и наемного транспорта по
всем БН
УПРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТАМИ
Внедрение и управление CRM
Аналитическая функция: изучение внешней и внутренней среды группы компаний,
проведение маркетинговых исследований, подготовка аналитических отчетов
Стратегическая функция: поиск точек роста и перспективных рыночных ниш для развития
компаний, входящих в группу, разработка и реализация стратегий и бизнес-планов компаний
Сбытовая функция: формирование спроса на продукцию, ценообразование и стимулирование
сбыта
Коммуникационная функция: планирование, бюджетирование и реализация плана
интегрированных маркетинговых коммуникаций, оценка эффективности

Обязанности:
- оперативное управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия путем решения оперативных вопросов, связанных с обеспечением производства, реализации, транспортного обслуживания, снабжения, ремонтно-строительных работ, функционирования вспомогательных производств, промышленной безопасности опасных производственных объектов предприятия (ОПО), административно-хозяйственной деятельности предприятия с подписанием оперативных финансовых и иных распорядительных документов;
- замещение генерального директора на периоды отсутствия;
- в постоянном подчинении до 500 человек, на периоды замещения генерального директора - до 1000;
- участие в работе инвестиционного комитета при подготовке к защите на Совете директоров инвестиционных проектов.
Достижения:
- проведена организационная трансформация компании по методологии Адизеса с созданием
центров формирования и ответственности за прибыль по направлениям;
- внедрён регулярный менеджмент;
- накладные расходы снижены на 12% при росте объёмов производства на 32% в натуральном
выражении;
- на фоне событий 2020-2022 годов сохранены и трансформированы логистические цепочки
для обеспечения бесперебойной работы производства без остановок и простоев;
- организована быстрая смена элементной базы на фоне санкций 2022 года для обеспечения
бесперебойной работы производства;
- внедрена система вознаграждения персонала по методологии Адизеса, повысившая как
прозрачность вознаграждения для персонала, так и вовлечённость персонала в работу на
персональный и общий результат;
- оптимизирована загрузка автотранспорта с 87% до 96%;
- начато внедрение автономной системы обслуживания оборудования;
- совместно с Федеральным центром компетенций в сфере производительности труда
внедрены элементы проекта "Бережливое производство" с увеличением производительности
труда производственного персонала на 27%.

Обязанности:
- создание уникального для России производства вакуумных систем забора венозной крови на
основе технологий, переданных компаниями из Юго-Восточной Азии;
- организация заключения и контроль исполнения договоров на поставку технологического
оборудования, материалов и комплектующих;
- организация и контроль исполнения проектирования и строительства помещений (в том
числе чистых 8 класса) для размещения технологического оборудования;
- подбор и обучение персонала для организации нового производства;
- разработка, внедрение и поддержание СМК в соответствии со стандартом ISO 13485:2016 -
Медицинские изделия;
- организация и контроль регистрации новых медицинских изделий в ФС РЗН РФ.

Достижения:
- создано уникальное для РФ производство вакуумных систем забора венозной крови в рамках
утверждённых сроков и бюджета;
- локализация производства за период 2017-2019гг увеличена с 22% до 76% (доля
производственной себестоимости, формируемой на предприятии);
- подобран и обучен персонал;
- получено несколько сотен положительных отзывов от лечебно-профилактических
учреждений по всей стране, в том числе от ГБУЗ МО МОНИКИ им. М.Ф.Владимирского;
- подписано инвестиционное соглашение с Правительством Рязанской области о получении
государственной поддержки при реализации приоритетного инвестиционного проекта с
предоставлением налоговых льгот на период его реализации;
- продукция филиала включена в постановление Правительства Российской Федерации,
предоставляющее преимущества отечественным производителям при участии в госзакупках.

Обязанности:
- руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;
- организация, координация и контроль работы предприятия;
- организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании;
- стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов;
- контроль формирования бюджетов предприятия (годовых, квартальных и месячных) и
контроль их выполнения;
- обеспечение своевременного реагирования компании на изменяющиеся тенденции рынка.

Достижения:
- управление персоналом, оптимизация используемых методов оплаты труда. За время моей работы в должности генерального директора была оптимизирована структура предприятия путём объединения функционально схожих подразделений для снижения численности управленческого персонала. За 4 года доля рабочих со сдельной оплатой труда на предприятии была увеличена с 35% до 71%;

- развитие производственных мощностей. По результатам проведенного анализа рынка и понимания возможных путей развития
предприятия производственные мощности предприятия в части металлообработки и
порошковой покраски изделий были увеличены на 36% путём увеличения парка
координатно-пробивных и гибочных прессов, оптимизации количества используемых
кривошипных прессов, внедрения новой автоматизированной линии порошковой покраски
изделий;

- повышение эффективности производства. В рамках мероприятий по увеличению эффективности производства была внедрена линия рулонного раскроя металла, что позволило сократить отходы металла на производстве на 8.3%. Внедрение автоматизированной линии порошковой покраски позволило снизить расход краски на 6%. В целом, мероприятия по повышению эффективности производства позволили сохранять и
увеличивать прибыль предприятия в условиях требования покупателями ежегодной скидки в
размере от 10 до 20% (по разным изделиям);

- локализация производства ранее закупаемой продукции. В рамках программы по локализации были разработаны и запущены в производство элементы промышленных систем поддержания постоянного климата, электропитающих систем
постоянного тока, управляющих контроллеров, что позволило увеличить количество рабочих
мест, повысить экономическую эффективность производства и снизить необходимые для
закупок объёмы заёмных средств, используемых предприятием.

Благодаря вышеописанным мероприятиям:
1. Объём реализации товарной продукции вырос на 62% и практически достиг 1 миллиарда
рублей.
2. Эффективность производства выросла на 58% (критерием оценки является рентабельность
по чистой прибыли).

Отдел создан с целью расширения номенклатуры и объемов продаваемых изделий путём
закупки готовых кастомизированных решений у производителей из Юго-Восточной Азии и
Европы.

Обязанности:
- сбор и анализ информации. На основании информации, получаемой из открытых
электронных и печатных источников, информации, распространяемой производителями
оборудования, а также постоянных консультаций с отделами продаж и маркетинга выбор
перспективных технических решений с жизненным циклом не менее 3 лет. Первичный
анализ ценовых характеристик, сравнение с известными на Российском рынке аналогами;

- поиск партнера. Первичный поиск (интернет и посещение выставок) с последующей организацией
командировок в Юго-Восточную Азию и Европу для выбора партнеров, способных, по
выбранному типу продукции, обеспечить требуемые:
- модельный ряд;
- условия гарантии;
- условия оплаты;
- условия поставки;
- размер партии;
- адаптацию сервисного и прикладного программного обеспечения;
- адаптацию упаковки и нанесение товарных знаков;
- возможность поставки другим российским компаниям (возможность подписания
эксклюзивного договора);

- планирование. Подготовка годовых, квартальных и месячных планов поставок (финансы и логистика);

- сопровождение сделок. Подготовка и подписание договоров на поставку. Организация доставки грузов авиационным, железнодорожным или морским транспортом в зависимости от размера партии и потребности в поставке (срочности). Таможенная очистка грузов на территории г. Рязани.

Достижения:
за время моей работы в должности начальника отдела объём внешнеэкономических сделок
вырос с 20-30 тысяч до 15-18 миллионов долларов США в год, и в отдельные годы составлял до
84% реализуемой компанией продукции.
Отдел обеспечивал ежегодное снижение закупочных цен на 6-11% по разным видам
продукции, что позволяло ежегодно увеличивать объёмы продаж.

Поиск партнёров в Юго-Восточной Азии по ОЕМ-производству средств вычислительной
техники, подготовка к подписанию контрактов на поставку оборудования, формирование
логистических цепочек.