Директор по продажам

Развитие продаж в регионах СКФО и ЦФО - увеличение доли региональных рынков по ТМ «Т Пласт». Поиск и подключение дистрибьюторов. Разработка программ их развития. Контроль исполнения дистрибьютором условий торговой политики компании. Проведение переговоров с федеральными клиентами региона. Анализ деятельности конкурентов и разработка эффективных промоакций. Мотивация и контроль работы территориальных менеджеров по продажам.

Формирование и организация работы Компании-импортера премиальных продуктов питания из Дании с "нуля". Построение системы дистрибьюции и торговой политики Компании на территории РФ и СНГ. Ввод нового продукта на рынок территории ответственности, формирование уверенной концепции его продвижения. Разработка программ развития дистрибьюторов. Проведение переговоров и ввод продукта в национальные сети.

Управление продажами и общей административно-финансовой деятельностью сбытового подразделения. Формирование и реализация эффективной торговой стратегии и логистической модели работы Компании. Увеличение занимаемой доли регионального рынка по продукции Тырновского Молочного Завода и общей доходности Компании.

Организация работы отдела продаж. Планирование и видение бизнес процесса, контроль, оценка и мотивация сотрудников подразделения. Развитие клиентской базы и увеличение объема продаж. Анализ деятельности конкурентов. Разработка и адаптация эффективных технологий продаж для успешной реализации банковских продуктов. Проведение тренингов по активным продажам.

Выполнение задач компании по развитию продаж в ЦФО. Поиск и подключение дистрибьюторов. Разработка программ развития дистрибьюторов. Создание выделенных отделов продаж на базе дистрибьюторов. Контроль исполнения дистрибьютором условий торговой политики компании. Планирование регионального маркетингового бюджета. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и сетевыми структурами региона. Анализ деятельности конкурентов и разработка эффективных промоакций. Мотивация и контроль работы территориальных менеджеров по продажам.

Диплом компании Казанский Жировой Комбинат
"Лучший Руководитель групп торговых представителей 2008 года в ЦФО".

Организация работы отдела продаж по общему прайсу. Контроль и обучение работы торговых представителей: полевые тренинги, аудит. Проведение переговоров с кючевыми клиентами и организация промомероприятий. Успешный ввод и занятие существенной доли на региональном рынке ТМ "Оболонь" (пиво Украина), "Никола" (квас живого брожения), "Липецкий Бювет" (мин. вода).